最近接单了？这些外贸订单的注意事项你都知道吗？

又来新订单了？

外贸人先不要着急接单！

有些外贸订单的背后可能是陷阱

或者是同行的试探

新订单往往都伴随着赔款亏本等风险，所以接单一定要谨慎，要有正确的判断能力，不能什么单子都接。下面这些情况下的外贸订单，务必谨慎对待！

01免费提供样品

有些外贸客户拿到样品会让别的公司低价模仿，所以建议没有付费的样品不要寄，除非是老客户或相熟的伙伴关系。

02以卖单的形式抽取佣金，而不付定金

定金不打、货值大定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，下家找个理由不付钱货物不要，那么可能多年的利润打水漂。很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做的。他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。

03需求含糊

货物描述应详细、明确、具体，如果对方没有详细的需求说明、资料、规则说明等，就要求报价，不要轻易接。

04客户资料不完整

客户的所有资料都应该掌握，比如公司名称、邮件、电话、地址等，如果老是刻意避开一些公司信息，一定要谨慎。

05对方不专业

一般的采购商，不会出现不专业的情况。如果派了一个不专业的人来谈合作，最好跟对方公司确认一下，并说明：希望有新的人来交接。

06要回扣，要请客

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣；或者通过某平台没聊几句就说“可以下单给你做，不过要请客”等情形，很有可能是骗人的把戏。

07本身产品质量不达标

作为外贸业务员，要会选外贸公司，选对外贸产品。做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签，自己做不到的千万不要答应，条款写清楚了就一定要达到，否则不赚钱还赔钱。

08交期紧的订单

如果决定接单，不仅看一个工厂的生产时间，要算好所有的时间。如果来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单。信用证订单如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

09太小又没利润的单子

小单子可以，但是利润必须得有，每一单最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。如果随意接太多太小又没利润的单子，可能会扰乱市场。

10品质高，价格不理想

品质高，但是价格不理想的订单要充分考虑成本核算以及各种因素。

11麻烦客户的单子

遇到太麻烦的订单要充分考虑时间成本等问题，感觉不划算的当断则断。

12中间倒手次数太多的订单

中间倒手次数太多，肯定有一些棘手的原因，一定要慎重。

13小心邮件链接被钓鱼

对方在什么也没有咨询和了解清楚的情况下就承诺的外贸邮件大单，并以各种理由让你点击邮件中链接等情况要慎重考虑，有可能是钓鱼链接。

接外贸订单需要注意的地方

（1）付款方式是L／C、T／T、D／P、D／A等不同方式，要考虑到哪种方式对你公司最有利。如果客户拿出一个非常不利的付款方式，不要急于下订单。危险的付款方式有DP，O／A，还有一些孟加拉国小银行的LC等等。

（2）运输方式和价格条款。

（3）成本核算，要考虑到各因素，其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。

（4）质量和数量的问题，通过哪家检验机构出具检验证书。

（5）有些产品要配额和许可证的是否能办到。

（6）考虑汇率的问题，有时签订合同后，汇率的贬值也会影响收益。

（7）所有磋商事项均要落到纸面。

（8）付款要明确账户。约定好收款账户，对各方都安全，减少不确定性。付款付到哪，交付交到哪，约定好具体地点和联系人。至于交易价款、付款方式、交接手续等，按一般常规的做法，双方约定即可。

来源：浙江贸促