外贸采购遇假货，追回损失看3步

不少贸易公司或外商觉得自己占理就肯定能“赢”，但问题的关键往往不在理上，而在核心证据的固定，包括要去证明：

买方收到仿冒货物，就像在超市买到了假水。想让卖方承担责任，首先要确保能证明假水是从这家超市买到的。

同理，如果你采购的货物是同质化商品（比如钢卷、化工原材料等），也需要举证证明其来源于卖方。买方需在收货时和收货后全程留痕，避免货物收到后直接拆柜混放，混淆来源。同时应在发现货物存在问题时及时取证，锁定溯源证据。

此外，索赔方证明收到的货物确为仿冒货物。固定货物问题的证据涉及到样品存证、封存。货值较大时建议第三方机构在场，如公证处、公证律师、SGS等，将货物问题的证据妥善保存。

因此，买方在交易全程均需具备固定证据的意识，具体在留存合同、订单、发票、付款记录、微信聊天、邮件等交易的证明文件，到货发现问题时固定问题货物的外包装、品牌标识、批次号等，以及第三方机构对问题货物及时鉴定、公证。

是为什么很多大额的国际贸易交易，采购方在签约时即委托我们团队介入。我们的工作一方面自然是起草审阅合同、协助客户谈判，但还有一项重要工作就是指导客户收货如何留痕。

固定完证据后，如何发挥出最大效果？也就是怎么样才能最有效地追回损失，我们会根据案件的实际情况来选择谈判、诉讼还是报案，或者多线并行。

（一）谈判

很多买方觉得，对方违约就理所当然应该赔付，但卖方也有自己的应对套路。谈判是双方利益的博弈，关键不是讲道理，而是拿住对方的利益，这样才能有要求对方的底气。

通常来说，如果供应商讲道理，那么案件就不会到律师手上。已经找到律师的案件，就事论事未必能解决。

真正管用的谈判，是找到对方的生意要持续甚至增长，他们最关注的点在哪。也许这些点和案件没有任何关系，但往往就可以成为成功谈判的筹码。

（二）诉讼

谈判谈不拢，需要走法律程序。

但打赢官司不等于拿到钱。对方如果提前把资产转移了，或通过其他方式规避正常执行范围，诉讼后拿到的判决书也不能弥补损失。所以，诉讼之前要做三件事：

• 第一，也就是前面提到的锁定证据问题。

• 第二，摸清他的“家底”，也就是财产线索，增加我们能够拿到钱的可能性。

• 第三是根据对方公司的经营模式和股权架构，最大化扩大被告范围，比如看能不能公司股东、关联公司等都列为被告。

起诉的同时申请财产保全，防止对方转移资产，以此最大限度保障判决能够顺利执行。相应地在证据、背调中做充足的准备，才能保证判决执行到位，达到诉讼目的。

（三）报案

如果对方根本不想按照合同内容履行，或者涉及大量生产、销售假冒产品等，可能涉及刑事犯罪，该种情形可考向公安机关报案。

对方在面临承担刑事责任的风险时，赔偿态度可能会就更积极。采取报案方式时，由律师介入还是当事人自己完成等具体操作问题，还需根据具体情况进一步分析。

三、如何界定损失？

界定损失关乎最终的获赔范围。

合同中明确违约责任条款的，直接按合同约定计算损失。

若缺少相关条款，买方就需要承担货物损失的证明责任，合同中的货物价值与收到货物的价值之差才是损失。也就是说产品是仿冒、质量可能不合格，但也会有残值。